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拼多多与品牌家电加速合作 抢攻增量市场瞄准7亿用户

CNMO 【原创】 作者:李正浩 2020-10-19 14:35
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  【CNMO新闻】2020年疫情的爆发对家电整体销售渠道带来了较大冲击,促使品牌家电加速向线上转移,但同时也面临着天猫、京东品牌格局固定的问题。在这一条件下,拥有近7亿活跃消费人群的国内第二大电商平台拼多多无疑是家电品牌线上布局不可或缺的一部分,越来越多的家电品牌加入拼多多,而拼多多也通过各种方式帮助家电品牌向下沉市场渗透,成长为家电市场中的全渠道品牌。 

  近期美的、格兰仕、九阳、TCL长虹&爱奇艺、苏泊尔等家电品牌轮番与拼多多合作,进一步佐证家电品牌愿意通过联合补贴等方式加速覆盖下沉市场,于是先后瞄准线上增量市场发起“抢山头”运动。而拼多多也实实在在为这些家电品牌带来了销量和粉丝的双增长。

拼多多与品牌家电加速合作 抢攻增量市场瞄准7亿用户

  今年8月,拼多多“限时秒杀”直播间来到杭州九阳工厂,吸引了超过60万网友观看,带动直播间商品销量直线上涨,其中破壁机、烙饼机、压面机等多个单品迅速脱销加急补货,销售额最终定格在300万元以上。除此之外,拼多多还带来了多种全新的合作模式。

  拼多多与美的联合启动“五好小家电”节,美的不仅携旗下全系小家电带来全网最低价,双方还特别升级了之前的"五好"政策。从服务、价格、体验、品质、物流五个维度为消费者网购小家电树立了新的标准。提供正品好价的同时带来了VIP服务,消费者也用订单力挺"五好小家电"节,据统计,拼多多平台美的小家电产品销量增长近3倍。

拼多多与品牌家电加速合作 抢攻增量市场瞄准7亿用户

  另外,爱奇艺还携手长虹在拼多多独家首发奇异果“AI投屏”电视,在拼多多“百亿补贴”的助力下,75吋的智能电视首发价降至2999元,打造出行业极致的性价比。格兰仕中国市场副总监刘畅在与拼多多联合开启的“超级品牌日”活动后表示,“未来大家第一时间就能通过拼多多拼到格兰仕高科技新品,抢先一步享受格兰仕带来的美好生活”。自从去年5月以来,格兰仕就与拼多多达成了长期的全面战略合作关系,如今拼多多已经成为格兰仕最重要的线上渠道之一。 

  可见,除了“百亿补贴”、“限时秒杀”这些击穿行业底价的优惠活动之外,家电品牌与拼多多之间更多的合作模式已跑在前端。同时,家电行业选择联手拼多多的另一个重要因素在于,品牌迫切需要在618、双11之外挖掘新的促销节点,除了日常进行中的“百亿补贴”之外,拼多多平台上各类“秒杀节”、“夕夕节”、“拼单狂欢节”等活动可以更好地匹配家电市场产品快速迭代的节奏,减轻库存压力。

2020年第二季度财报显示,活跃买家平均年消费额达到1857元,同比增长27%
2020年第二季度财报显示,活跃买家平均年消费额达到1857元,同比增长27%

  可以看到,在今年7月至9月,拼多多平台上的品牌家电接力般的挖掘下沉市场增量,收获用户,金九银十的消费黄金时段又迎来了拼多多五周年庆。对于优质的家电产品,拼多多一直不遗余力地给予支持,不收取商家交易佣金,并通过流量和补贴加速家电品牌的下沉市场覆盖。

  美的、格兰仕、九阳、TCL、长虹&爱奇艺、苏泊尔等品牌家电先后加码拼多多,反映出家电品牌对未来线上渠道增长趋势的精准判断。拼多多的“朋友们”越多,消费者得到的实惠就越多,平台和品牌的发展上限就越高。

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