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靠谱预测:米粉要准备多少个W才能买小米SU7?

CNMO 【原创】 作者:宋际金 2024-03-28 17:50
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  【CNMO科技】2021年3月30日,雷军在小米春季新品发布会上宣布小米进军汽车制造领域,这一决定震动了整个业界。造车不仅是小米对未来发展的大胆预测,更是雷军个人声誉的全力押注。面对市场的质疑和竞争压力,小米凭借在智能硬件领域的深厚积累,开始朝着智能汽车方向的探索之路。

  小米造车的过程充满挑战,不仅要解决技术和生产难题,还要应对外界对其造车动机和前景的猜测。其中,价格问题成为关注的焦点。有人认为小米汽车将延续性价比传统,但也有声音指出,造车成本和技术难度远超传统消费电子产品,定价策略将是关键。

靠谱预测:米粉要准备多少个W才能买小米SU7?

  小米汽车的发布,不仅展现了小米在设计和技术上的创新,也标志着小米正式进入全球汽车市场的竞争。具体来看,小米SU7的推出将对国内电动汽车市场产生重要影响。小米的品牌影响力、用户基础及智能生态系统布局将成为其竞争优势。然而,在竞争激烈的汽车市场中,小米仍需面对众多挑战者。如何定位自己、突破技术和市场壁垒,是小米汽车未来发展的关键议题。

  基于此,CNMO推出了“雷军三年磨一剑,小米造车终成真”系列专题,而本文讨论的重点,则是小米SU7的价格。

靠谱预测:米粉要准备多少个W才能买小米SU7?

  这篇文章发布的时候,距离小米SU7发布也就一个多小时的时间。今晚7点,小米SU7的上市发布会将正式召开,很多人都期待这家以造智能手机起家的年轻企业,在造车领域会交出一份怎样的答卷。当然,更多人只关心一点,那就是价格。米粉要准备多少个W才能买小米SU7?这个问题牵扯到这辆新车的“钱”途。

买的永远没有卖的精

  近期,小米汽车的首款车型小米SU7成为一个中心话题。这款车自亮相以来就备受瞩目,但随着多家车企推出同样竞争力十足的中大型纯电轿车,小米SU7面临的压力也与日俱增。尤其是在定价问题上,争议不断。因此,小米SU7的上市显得尤为迫切。

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  关于小米SU7的参数,其实已经不再是秘密。从之前曝光的信息来看,这款车的实力是在线的。但我们都清楚,今年的汽车市场很卷,尤其是新能源市场,不乏高性价比的车型。比如极氪007,22.99万元的四驱版75kWh车型就能做到这样:0-100km/h加速仅需3.8秒、CLTC续航里程高达616km、极速可达210km/h,还配备了双叉臂+多连杆的悬架和L2级辅助驾驶等一系列高端配置。

  显然,小米汽车想要突围,仅仅依靠“性价比”是不够的。小米SU7想要脱颖而出,还需要在其它方面下足功夫。

  话说回来,小米SU7这么堆配置是没有办法的事情,在没有造车底蕴之前,新势力几乎都这么干,底盘没有特色是吧?那就上悬架,体验立马上升了一个档次。这些已经注定小米汽车不会太便宜。但可能很多人都忘了小米最拿手的是什么,那就是成本控制。

  你买东西要砍价的时候,人家总会说再砍就到成本价了,其实亏不亏本谁心里都明白。总之,买的永远没有卖的精。

  同样,小米SU7的定价权在小米雷军手里,他在明面上自然要说“有点小贵”。有媒体追踪到了小米汽车的供应商,按照市面上主流的采购价,小米SU7低配的成本在10万元左右,高配成本约14万。

靠谱预测:米粉要准备多少个W才能买小米SU7?

(图源:懂车帝)
(图源:懂车帝)

  所以,雷军之前的自信是有来源的,面对今年开年卷起的价格战,米粉都为他捏一把汗,但雷军根本不怕和对手打价格战。

  当然,小米汽车在生产、营销以及销售环节的成本也会平摊到每辆车子上,所以小米SU7成本会在这两个数字的基础上上浮,但这至少是可控的。只要小米SU7的订单起来,小米工厂转起来,什么前期投入、研发,那都是浮云,销量才是王道。

先交个朋友?

  雷军现在出镜频率很高,他最近在采访中表示:现在汽车行业特别特别卷,同行也非常非常厉害,我们还是务实点,把目标先定位成纯电豪华前三吧。小米汽车的长期目标,就是用15到20年的时间成为全球前五。如果没有销量和口碑,这个小目标难以达成。

靠谱预测:米粉要准备多少个W才能买小米SU7?

  雷军嘴上说车子“有点小贵”,为的是抬高公众的预期以达成他自己的心理预期。所以在行动上,他需要务实。小米SU并不会太贵,总之先交个朋友。

  小米的打法永远是“降维打击”,用价格拉开差距,用价格杀死竞争。十多年前是这样,现在可能还是如此。

  CNMO和米粉交流下来发现,他们有的人其实并不在乎小米SU7怎么样,现在大家造电车的水平都差不多,谁又比谁高贵?米粉们唯一的关心的是价格,只要价格合适,什么需求不需求,都是虚的,甚至预算也可以加“亿”点。

靠谱预测:米粉要准备多少个W才能买小米SU7?

  作为造车新势力中的新手,在无法预知小米SU7前途的情况下,我认为雷军可能会采取比较保守的法子,尽量把价格区间拉长,甚至覆盖到20万元以下。虽然雷军多次强调小米SU7“有点小贵”,但我坚持认为那就是一个烟雾弹。

  这点可以参考比亚迪的打法,之前宋L预售价定在22万到28万元之间,和25万元起(经过优惠)的极氪001明显存在竞争关系。比亚迪只是想测试测试消费者的反应,结果很多人反馈,这个价格根本无法吸引他们,因为极氪001几乎是这个价位段最卷的存在。

  小米SU7的境遇其实和宋L差不了太多。根据之前网上的票选和评论,大多数人认为小米SU7的价格需要下探至20万元以下才能卖得动。

  现在大家都看到了,宋L的正式价格下调了好几万,但换来的是高销量,至少这个细分领域是这样。根据官方数据,比亚迪B级先锋猎装SUV宋L,上市仅3个月,累计销量达到27403辆,虽然比不上汉这些爆款,但作为一个细分车型,这个成绩相当给力。

要永远相信美好的价格即将公布

  之前,不少媒体都猜测小米SU7的售价会落在30万-40万元这个甜蜜区间。也有爆料说小米SU7的价格其实就在25万左右。想想看,30万元可是如今中大型纯电轿车市场的黄金价位,特斯拉Model 3、蔚来ET5、小鹏P7这些热门车型都挤在这个区间。

  关于小米SU7的价格,雷军大佬之前在技术发布会上就给大家吃了颗定心丸,说肯定不是9.9万、14.9万或19.9万。有人猜测,小米SU7起售价可能在21万-23万元之间,高配的话也不会超过35万元。不过,这价格预测到底靠谱不靠谱,今晚七点以后咱们就能知晓。

靠谱预测:米粉要准备多少个W才能买小米SU7?

  就在今天,网上居然流出一张疑似小米SU7的销售发票,上面赫然写着26.14万元,这发票还是厦门市国税局开出的,开票日期是3月20日。

  从网上流传的信息来看,这张发票的销售方和购买方都是“厦门小米景明科技有限公司”,看起来像是小米之家渠道商采购的试驾车。之前也流传过小米SU7的36.14万元发票,但很快就被小米集团公关部总经理辟谣了,说那只是测试用的价格。

  说实话,产品性能这块儿小米SU7已经没啥大问题了,接下来这定价可是关乎它能不能火起来的关键。

  有网友直言不讳,起售价要是超过20万,想卖得好可就难了。这也是我心里的话。

  从最近的周销量数据就能看出,售价超过25万还能挤进销量前十的纯电车型,也就特斯拉Model Y一款。所以小米汽车这定价要么就听网友的,把性价比做到爆表;要么就跟特斯拉Model Y死磕,看看能不能收割一波米粉。

  不过,说不定之前网上那些价格信息、发票啥的,都是小米故意放出来的烟雾弹,想测测网友们的反应。

  当然,我们还得考虑到“品牌溢价”这个因素。事实上,小米的品牌影响力和用户基础都比新势力有优势,至少的营销上面玩得比新势力更加明白,甚至已经成了周鸿祎和哪吒汽车的榜样。

靠谱预测:米粉要准备多少个W才能买小米SU7?

  还有一点需要注意,有知情人士说,小米SU7在配置方面可能有惊喜,也就是还有一款性价比车型,定价应该在20万元以下,至于是19.99万,还是17.98万,就要看雷总的诚意了。从现在的行情来看,小米SU7的最低配定在17万元会比较有竞争力,所以米粉如果手上有这个数的存款,我觉得可以冲一冲。凡事不要悲观,要永远相信雷总不会忘记我们这些老米粉,永远相信美好的事情即将发生。

  综合分析下来,我认为小米SU7定在17万到30万元这个价格区间是比较合适的,既能够兼顾性价比,同时又能满足消费者对价格敏感的需求。总之,这是一个全员狂欢的价格,米粉、雷军和投资人都高兴,围观发布会的人也高兴。

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